zgxms001农发集团中垦种业营销有“新玩法”
深耕种业沃土,赋能粮食安全。这个春天,从种植技术的精准投送到订单农业模式的推进落地,从优质品种的推广到产销链路的优化,zgxms001农发集团中垦种业深耕田间地头,以科技为笔、以服务为墨,夯实“四个打造”为产业链提质增效注入澎湃动力。
送技下乡,打造定制“种子说明书”
好品种+好技术的“双重buff叠加”,才能发挥出更大效应。中垦种业致力于“良种+良法”科技赋能,为消费者送上一份详细的“种子说明书”。在“苏中新鱼米之乡”的海安,中垦种业特邀扬州大学李春燕教授、窦志博士分别讲解了小麦高产栽培技术及小麦中后期的管理要点、深度剖析了氮高效水稻品种“莹香1号”的“绿色高效”技术,全方位讲解土壤改良、精准施肥和绿色防控中的特殊优势和高产栽培技术;在浙江乡村振兴“神农鼎·铜鼎”的平湖和安徽宿松小麦产区,特邀江苏里下河地区农科所张伯桥研究员、陆成彬研究员深入田间地头传经送宝,现场“把脉”,指导技术,让农户深入了解品种优势,为农户带来了一场场“科学种田”的生动课堂。
中垦种业以科技为引擎,推动品种与栽培技术深度融合,让良种配良法,真正释放增产潜力,助力农户从“会种地”向“慧种地”转变。
链上协同,打造产业生态实践
“送种源、送技术、送市场”在种业板块如何实践,中垦种业交出了一份答卷。依托农发集团全产业链协同优势,突破传统种企“只卖种子”的局限,从“单打独斗”到“全链协同”,联合下属海丰米业、乐惠米业,在江苏常熟、浙江嘉兴等地陆续开展“沪软玉1号”“太安1号”订单种植,以“保底价+品质溢价”方式,构建“品种+订单+回收”的一体化服务模式,驱动“输出种源、技术赋能、回购粮源”的产业生态模式,将“送市场”服务落到实处,真正实现“好品种不愁卖、优质粮有溢价”的良性循环,打造产业生态生动实践。
中垦种业的协同模式不仅让农户吃下“定心丸”,更在产业升级、粮源保障、品牌增值等方面取得了显著成效,真正实现了“农民增收、企业增效、产业增值”的三赢局面。
双轮驱动,打造生态型大单品
“品种”永远是种企的硬核竞争力。在持续巩固“镇麦12”“浙沣糯188”等老品种市场优势的基础上,中垦种业积极推动新品种示范推广,构建“老品种夯底板、新品种拓增量”的发展格局。今年春季,组织专项小组深入江苏、安徽、浙江等地,对上年新引进的“镇麦22”“扬麦40”“浙优915”“隆糯3号”等潜力品种开展实地回访,通过“望、闻、问、切”四步工作法,全面把脉新品种表现:“望”长势:实地考察株高、穗型、抗倒性、抗病性等关键指标。“闻”反馈:倾听种植大户对品种适应性、管理难点的真实评价。“问”需求:收集农户对品种改良、配套技术的具体建议。“切”难题:针对发现的病虫害、水肥管理以及市场推广等问题进行指导。
品种的市场实际表现,将是做好研发推广的关键数据,市场端和研发端充分协同,持续巩固扩大品种资源优势。
实干争先,打造市场营销团队
种业市场当前仍以线下营销为主,一支具有战斗力和凝聚力的销售团队,就是在市场“开疆拓土”的重要引擎。市场营销团队,既要销售政策执行、高产示范创建、生育期跟踪服务,又要宣传造势讲好品种故事、问题投诉处理、新客户开发等。
以干带训、以实为师,一次次客户对接就是他们锻炼的舞台、一场场观摩会就是他们能力的展示,不断塑造了市场营销团队人员懂得栽培技术,了解病虫害防治,会讲课,会推广,渠道广,“上得厅堂下得厨房”的全能选手特质。
zgxms001农发集团中垦种业将把“送种源”的种质优势、“送技术”的层面下沉、“送市场”的订单模式深度融合,从田间技术赋能到内部产业链联动,每一次探索都紧扣“产业攀升、主业利润倍增”目标,在 “一粒种子”的科技含金量中深耕种业“芯片”竞争力,在产业链协同的系统效能中构建现代农业发展新生态。